欢迎光临深圳在线!

当前位置: 首页 > 教育

董宇辉:当一个新东方老师开始直播卖菜,他真正在卖的是什么?


做学生时,他从班里倒数第一逆袭到年级第一,考上西安外国语大学;

做老师时,他是新东方最年轻的高中英语教研组组长,被无数学生推崇和认可;

做直播时,他以一己之力带火了新东方,股价上涨800%,粉丝人数从300万暴涨至1800万,一人狂揽10多亿的热搜阅读量,热度持续之久已经超出想象……

陕西潼关出来的农村小伙董宇辉,就这么火了。

在一片“321上链接”“买买买”的直播声中,新东方的直播间就像一股清流荡涤了浮躁。

所有人都说,新东方这是在卖情怀、卖知识。

其实董宇辉贩卖的,是治愈,是希望。



寒门难出贵子,难的不是资源,更是心态。

1993年,董宇辉出生在陕西省渭南市潼关县一户普通农家。

董宇辉排行第二,上有姐姐,下有弟弟,一家人务农为生。

“出身农村、家境贫困、身材矮小,头大且丑”……董宇辉开局拿到的就是“Hard”模式的人生。

留在他记忆里的童年是什么样子的呢?


是父母有事彻夜不归,又赶上停电,他跟弟弟躲在黑暗里相拥痛哭的无助;

是意外伤到腿,连累母亲额外照料他的愧疚不安;

是一场大冰雹过后,奶奶跪在泥浆里捡拾苹果的酸……

若这些只是物质条件的匮乏,那么姐姐的辍学,就是董宇辉抹不掉的情感亏欠。

初一那年,家里突遇变故,父亲外出打工,留下母亲一人在家种地、操持家务、照看孩子。

临近开学,妈妈翻遍了家里、借遍了村子,可还是凑不齐三个孩子的学费。

上初三的姐姐,撂下书包说自己不想读书了。

所有人都知道,“不想读”,只是早慧懂事的姐姐给贫苦家里的遮羞布,可是他们没有办法。

后来,宇辉在哪上学,姐姐就跟在哪个学校附近打零工。有人嘲笑或者欺负宇辉,她就冲上去替宇辉出头。

年少的宇辉或许缺钱,但不缺爱。然而背负着姐姐牺牲的求学路,并不顺畅。

农村的小学不教英语,上初中的第一次英语考试,董宇辉考了个倒数第一。英语老师用很难听的话狠狠羞辱了董宇辉一番。

正值叛逆期的年龄,大多数孩子遇到这样的事情,可能从此就讨厌这个老师,进而讨厌这门学科了。

可董宇辉不能,也不敢。

他看着手上仅有的资料:课本和试卷。

没有人告诉他应该怎么学,他只能用最笨的方法:背!上课背,下课背,走路背,摔倒了爬起来继续背……就这样,他硬生生从倒数第一考到了正数第一。

甚至,他还在跟英语死磕硬磨的过程中,不可思议地喜欢上了英语。

年少的他还不知道什么大道理,但是他已然做到了:不因为别人的评价放弃自己应该走的路。


埋头苦学的他,顺利考上了西安外国语大学的英语专业。

上了大学的他,开始勤工俭学养活自己。

老师介绍他去当导游,最多的一年,他讲解了17次兵马俑。

面对直播中大家对他长相的调侃,他乐呵呵地接话:“我长得像兵马俑就是因为去了太多次兵马俑坑”。

看似玩笑的背后,是他曾又累又饿又困,为了省路费,披着彻夜的星光往返于学校和兵马俑坑之间。

他也曾半夜去机场接美国教授,结果谈好价格的司机却出尔反尔,坐地涨价,从250到300再到400,让他见识到身在底层的无奈和悲哀。

有人问他:对此可曾有抱怨?可曾有不甘?

董宇辉说:“因为没有选择,所以走得坚定”。

是啊,除了埋头向前,他别无他径。

大学毕业那年,这个按部就班的农村孩子,终于迎来了命运的眷顾,也走到了人生第一个纠结的分岔口。

面对手表企业、汽车企业以及新东方三份工作offer,董宇辉犹豫了。

三份工作,哪个都来之不易。

尤其是长达几个月的新东方面试,他经历了无数次痛苦的循环:晚上熬夜准备课件,坐一个小时公交车颠颠地去试讲,然后被老师批的体无完肤,垂头丧气回到学校,再熬夜准备课件……

最终,他在1000多人中杀出重围,获得入场券。

站在讲台上上英语课,是他的热爱,可是这份工作的收入远远没有另两个高。

是要月亮,还是要六便士?



专程回了一趟老家的董宇辉,找到正在地里挥汗如雨的父亲,询问父亲的意见。

父亲说:“如果做销售,把很贵的手表和汽车卖给富人,你的贡献是什么?只有去影响更多人,才是活得有价值。”

或许,董宇辉心里早有答案,只是他需要家人的首肯和支持。

而为人父母者,所盼所求皆不过儿女顺遂如愿。

所以,当后来董宇辉又从英语老师变成“卖货郎”时,父母的回答是:“卖农产品、助农挺好的,不丢人。”

2015年,22岁的董宇辉正式来到新东方工作。

在西安新东方校区,时任校长的新东方在线CEO,亦是后来东方甄选项目负责人的孙东旭,一手提拔了董宇辉。

工作第二年,董宇辉就当选为新东方历史上最年轻的高中英语教研组长。

备课到深夜,辗转各个校区是董宇辉的工作常态。一心扑在工作上的他,连续5年都没有回家陪父母过年。


很快,他成了有口皆碑的名师。

学生们喜欢他的风趣幽默、喜欢他的博学睿智,更喜欢他无时无刻都会给予的信念和鼓舞。

“只有董老师相信我能考上985!”不止一个学生在回忆中这样说。


2020年,突如其来的疫情给大部分行业按上了暂停键。

新东方线下教学全部停止,不能转移到线上的教学业务面临巨大的退费压力,所有老师都被迫转到线上。

当年,也是工作后,董宇辉第一次回家陪父母过年。然而因为担心疫情封路、信号不好,仅仅待到大年初二他就离开家,赶回了西安。

董宇辉在空无一人的新东方西安分公司办公楼,搭建了一个小小的直播间。每天早上,他就偷偷溜进去,一待就是一整天。


在夜以继日的直播课和录播课中,董宇辉说:觉得自己像个孤单英雄,一个人守住了一个山头。

27岁的董宇辉接受三联周刊的采访时,这样介绍自己:

起步就是冲刺,出道就是巅峰,外号“中关村周杰伦”。

他真的超爱周杰伦,会在上课的间隙唱歌,会用一只手弹着钢琴,说不上技术,但是沉浸,给正在苦学的孩子们带去慰藉。


如果说之前是新东方在培养董宇辉,那疫情中的董宇辉,第一次感受到了跟新东方的患难与共。

俞敏洪当时做了一个决定,把付费课程改成免费公益课,给已经付费的学生退费。

对董宇辉等老师来说,面临的不是简单的线上线下转型,而是课程框架的迭代。

线上公益课的学生,水平差别巨大,如何让基础差的孩子跟上,同时也让基础好的孩子学到东西,课程设计的把控非常难。

所以董宇辉也是忐忑的,学生的各种私信和反馈,能够回复的他都回复了。


从大批量学生对“中关村周杰伦”的认可,我们不难发现,如今董宇辉的出口成章不是因为直播而特意修炼的,本就是他讲课风格中自带的。

诸如“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”等段子,早在课程中,他就跟学生讲了很多遍。

董宇辉说:“一流的老师,可以帮助学生开拓视野,转变思维方式,这是最宝贵的财富,也是打开他们未来世界大门的一把小小的钥匙”。


那时的董宇辉有苦,有累,有很多付出和汗水,但是他是满怀希冀的。

董宇辉时刻记得公司孙东旭的那句话:“艰难时刻多做一点,不一定有回报,但善意会给人力量。”

那时的他们还不知道,更大的难关还在后面等着他们。


2021年7月,双减政策出台,教培行业巨变,新东方市值下跌90%,营业收入减少80%,员工辞退6万人。

所有人对新东方的最后一次记忆,是俞敏洪将8万套崭新的桌椅捐献给了乡村小学。


新东方开始艰难转型。

2021年11月7日,俞敏洪公开表示:他要带着留下来的老师做农产品直播带货,支持乡村振兴。

有人不屑,有人耻笑,有人观望,也有段永平抄底投资新东方,尽管不知道俞敏洪最终会干成什么,但是他赌俞敏洪不会倒下。

彼时,留下来的董宇辉,只有一个月3500块钱的基本工资。

月亮没有了,六便士也很遥远,怎么办呢?

彻夜失眠的董宇辉,戴着耳机,大半夜在北大的校园里一圈一圈的转。

他会想起父亲“卖汽车卖手表能给别人价值吗”的反问,进而忐忑并不安于自己“卖货郎”的身份,怀疑父亲是不是会对他感到失望?

他是真的想过要放弃,有一天,他找到孙东旭告别。

这个一直赏识董宇辉的伯乐,问董宇辉:“你有更好的路么?”

董宇辉摇摇头。

孙东旭说:“既然还没想好要做什么,那就留下来再看看吧!”

两人谈完话出来之后,公司的人事部门已经下班了。董宇辉觉得这是天意,便留了下来。

2021年12月28日8点,新东方直播带货新平台“东方甄选”正式开始运营。

转型的痛苦是难以想象的。

直播首秀,俞敏洪和孙东旭亲自上阵,业绩只停留在500万元,连个小网红都不如。此后更是一路走低,每天销售额平均几十万。


用孙东旭的话说:一蹶不振每周都会发生一次,每次都是六七天。

颓废的日子里,这群人互相打气:

如果不知道做什么,那就努力把眼前的事情做好。

在下沉的抖音市场,“双语直播”迎来的不是追捧,而是嘲讽。

为数不多的观众,视线往往聚焦在董宇辉的长相上,“长成这样还来直播?”“真是歪瓜裂枣”!

这些董宇辉可以装作不在意,可是说了几个小时,连一颗梨都卖不出去,那份焦虑压都压不住。


“没有观众在乎你,没有人听,非常痛苦”。董宇辉经常直播一整个上午,成交量只有四单,两单是自己父母下的,两单是另一位老师的父母下的。

也有过温暖。

一次,董宇辉从凌晨1点播到早上7点,直播间的1000多个观众也陪他熬了整个通宵。他们不买东西,也不肯去睡觉。

董宇辉劝他们:“你们去睡觉吧,求求你们了。”

观众不走。

后来董宇辉停下来,问他们:“那我们能聊聊天吗?你们为什么睡不着?”

于是,他收到了各种各样的人生故事。

有人因失业而彷徨无措,有老人盼着见远方的孩子一面,有在熬夜照看孩子的新手妈妈,亦有大半夜刚刚打工回家的中年人……

自此,董宇辉明白了,难的不是他一人,而是芸芸众生。

他好像找到了自己的价值,他把直播间的用户当成朋友,当成学生,当成另一个自己。

从苏轼到毛姆,从乡村地头到辽阔宇宙,从父母亲情到遗憾的爱情,他告诉他们:一切都会好的。

如果能活成诗和远方,谁愿意囿于当下的泥泞?

董宇辉给自己的备注是:“曾经是老师,现在是售货员。”

这样的直播间,卖的不是知识,而是希望和温度。


董宇辉把自己的经历、历史典故、书里名言一点一点融入直播中。

6月10日,董宇辉迎来了自己的高光时刻。


直播间里,桌子上摆着牛排,他握着一款黑色的小方锅,毫不客气地调侃自己的“兵马俑”脸型:“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公。

这句话刷爆了网络,价格并不便宜的牛排卖出了250多万份。

新东方的优质内容打造模式,嫁接在直播中,渡过前期的水土不服后,迎来了蛰伏后的爆发。

股价暴涨,粉丝暴涨,新东方活过来了!

过往的嘲讽和吐槽,都变成了夸奖和赞赏。

大家一方面感慨新东方老师带货的“卷”,一方面又惋惜,曾经在讲台上挥斥方遒的天之骄子,变成不那么高大上的带货主播。

很多人说,董宇辉不应该出现在直播间,他应该站在讲台上。

可是,有人听、有人共鸣,能够给人力量,人生何处不是讲台呢?

董宇辉说:“大家喜欢我,是因为大家看到一个平凡的孩子,能够通过读书和奋斗,做出成绩。就好像看见了平行时空的自己。”


他撕开自己去直播,内里不是破溃的伤疤,而是坚实的盔甲。


走红的董宇辉,喜欢鲜花,也喜欢掌声。

他非常开心地说,爸妈守在电视机前,郑重其事的看他的采访。

每个农家孩子都做过让父母骄傲的梦吧,那一刻,他的开心分外真实。


俞敏洪周六凌晨的时候,发信息感谢董宇辉的付出,董宇辉的回答也尽显情商,被网友视为回复老板的黄金答案。


清醒通透,有才华亦有高情商的董宇辉,值得被喜欢。

我想起许多年前,在大家沉沉睡去的深夜,散发着垃圾臭味的破旧筒子楼里,北风呼呼的刮进来。

年幼的董宇辉,蹲在角落里,默默背着英语单词。

楼道里是声控灯,每背几个单词,他就需要拍手给自己鼓一次掌。

踟蹰努力的他,那时还不知道奋斗的意义是什么。

但他已经懂得,先拼尽全力去做,才能把悲剧的底色,拍出喜剧的希望。

本文来源于网络,不代表深圳在线立场,转载请注明出处
我要收藏
0个赞
转发到:
阿里云服务器
Copyright 2003-2024 by 深圳在线 www.shenzzx.cn All Right Reserved.   版权所有
关注我们: